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中怡康乐视为彩电业带来五大变革高端产品占

发布时间:2019-10-21 22:32:02

中怡康:乐视为彩电业带来五大变革 高端产品占比显著提升

6月是彩电厂商最为忙碌月份之一,因为6月既有一年一度的电商大节618,又有刺激彩电销售的欧洲杯赛事,因此不论是传统彩电品牌还是互联新兴品牌都卯足了劲,希望在这个月份有所斩获。

但从京东日前公布的618彩电销售数据来看,互联品牌又一次抢占了焦点:乐视销量依旧超过创维、海信、飞利浦等传统巨头,一直保持着销量领先。

在414硬件免费日乐视曾创下54.9万台销量纪录,有人质疑,乐视已经透支了其市场,但乐视618至今的表现回击了这一质疑。

从2013年7月3日正式发售彩电至今不足三年,乐视究竟有何魔力在这样一个荆棘遍布的丛林中生存,并找到属于自己的一系之地?

权威市场机构中怡康日前发布报告,从行业、产品、价格、渠道、促销等方面深度解读了乐视的独特之处,以及其为整体彩电行业带来的五大变革。

行业:为夕阳产业注入新活力

2012年9月19日,视频公司乐视宣布进军互联电视行业,乐视也因此成为首家进军电视整机市场的互联公司,揭开了互联品牌电视的序幕。彼时,互联发展正呈现视频化、移动化、社交化和电商化的趋势,而视频终端产品则呈现智能化、多屏化、大屏化的趋势。乐视综合了二者的优势,高举智能与内容的大旗长驱直入,为电视行业注入一股新鲜血液,激发出这个曾不被看好的夕阳产业更多的潜力。

乐视所倡导的内容运营不仅让传统电视厂商看到硬件利润之外的价值,也让其他互联企业,尤其是视频公司意识到自身的资源优势。除却画质、音效、外观等,用户在智能电视中逐渐享受到内容、服务、系统、操作带来的颠覆式体验,这使得越来越多的用户回归到大屏市场。

产品:提升全行业高端产品占比

有评论称,乐视可以卖的好主要是其互联品牌产品价格方面具有优势,但事实上,在负利定价的基础上乐视超级电视的在硬件、软件以及内容端一直采用行业顶配,特别是硬件一直引领着行业的发展,凭借着顶配低价,乐视高端产品占比大幅提升。

以乐视超4 系列X65 Curved为例,配备65英寸三星曲面4K面板,内置Mstar6A938智能电视旗舰芯片,1.7GHz四核64位处理器,以及Mali T820 GPU,并配合了3GB运行内存,32GB 高速闪存,集成4K臻彩引擎M-Genuine S1-Pro画质引擎,以及支持HDR技术,所有硬件设备均采用目前行业最高端配置。

乐视从让鸿海代工到开始联合TCL等专业制造企业合作,体现了乐视共享经济的精神内涵,不但增加乐视品牌在硬件领域的技术和品质,还能够把硬件传统企业的优势嫁接到乐视体系中来,形成硬件技术的共享。

软件方面,乐视强化EUI的功能和服务,已经升级至5.8,也是业界为数不多同时支持、电视、汽车产品的互联品牌。软件的强大,足以支持超级电视观看内容、游戏互动、购物体验等诸多应用。

在内容方面,乐视内容源布局既有深度又有广度,构建自有内容制作体系,具有绝对的领先优势,其乐视影业和乐视体育就是该体系中最成功的案例之一。而在儿童教育、大屏购物、大屏游戏等方面的抢先布局也体现了乐视优于其他彩电产商的超前视野。

价格:让用户不为非核心价值买单

在传统工业时代下,硬件是最主要的盈利来源,除此之外用户还需要为人力、营销、渠道等成本买单。而乐视偏偏反其道而行之,喊出不以硬件盈利的口号,率先提出公开BOM成本、按低于量产成本定价的策略,通过后续的内容服务来提升产品价值,开启电视的负利时代。现在各厂商发布电视新品时,内容资源已成为一项不可缺少的展示环节。从近期发布会中各厂商关于内容数量的比拼,也可看出行业发展方向的转变。

乐视用实际成果说明了电视用户所追求的核心价值不局限于硬件,内容和服务同样会让用户买单。随着商业模式和消费习惯的变化,付费看视频的用户比例将会不断扩大,传统的付费模式也会随之改变。

以乐视为例,目前已有影视、体育、小屏、全屏等不同组合、不同时长的多项会员套餐,满足不同用户的需求。在2015年,乐视会员及发行收入超过了广告收入,成为乐视生态业务中重要的收入来源。这不仅颠覆了传统视频行业依靠广告弥补高额版权成本的营收模式,对于整个电视行业来说也是历史性的突破。

乐视用实际成果说明了电视用户所追求的核心价值不局限于硬件,内容和服务同样会让用户买单。随着商业模式和消费习惯的变化,付费看视频的用户比例将会不断扩大,传统的付费模式也会随之改变。

渠道:打造LeMall+LePar的生态O2O

目前乐视已完成了自有线上商城LeMall和自有线下体验店LePar的战略布局,打造了生态O2O的销售平台。目前,LePar销售门店已突破5500家,2016年计划增至1000家。去渠道化是乐视发展O2O电商服务+LePar销售络的宗旨,把硬件的售价制订在成本上左右,让LePar的合作伙伴共享生态圈带来的红利,让每一位LePar都从传统的高销售指标、高库存备货和低返点模式中彻底解脱。

2013年以来,线上市场经历了高速发展,不断抢占线下市场份额,乐视、小米等互联品牌也借着这股东风实现了大幅度的增长。而现在,线上市场体量越来越大,增速逐渐放缓,线上的发展遇到瓶颈。乐视提前预见到这一趋势,迅速布局渠道下沉战略,开展LePar超级合伙人计划,将触角深入互联普及不够全面的三四级市场。

随后,乐视与阿里达成战略合作

,目标是实现目前14000家阿里村淘点与4200家乐视LePar店的打通,村淘+LePar组合将进一步补全乐视下末端渠道的覆盖,将品牌渗透至二三四五线城市乃至以下市场。

促销:抢先造节平衡全年销售淡旺季

刚刚过去的414硬件免费日活动,乐视超级电视的总销量达到54.9万台,不仅创造了新的行业纪录,也带动了其他渠道的促销节奏提前:国美将418店庆促销活动提前至415开展,天猫苏宁也在14日当天提前放价,开启大规模促销活动,引爆四月中旬市场。这不可避免地透支了五一当周的需求,中怡康线下周度监测数据显示,2014~2016年五一当周线下市场的零售量连续三年同比下滑,2016年更是达到下滑以来的历史新低。

五一、十一等传统节假日接连受到诸如乐视414、919这样人造促销节点的冲击,影响力不断减弱。人造促销节点带动促销节奏提前,逐渐平衡全年销售的淡旺季,这一特点在今年将会更加显现。

中怡康认为,以乐视为首的新兴互联品牌快速崛起,为电视行业注入了新活力,把用户的关注点重新拉回了大屏。而对于价格以及付费模式的重新定义,不可避免地给传统品牌带来很大冲击。但同时也让他们意识到内容、服务、生态这些概念的重要性。乐视颇有远见地提前布局线下市场,给其他侧重点集中上的品牌提供了方向。414、919等人造节点的兴起,推动了整体市场节奏的变化。在电视产品不断升级的大趋势下,不只是硬件,更丰富的内容与更有价值的服务也是各厂商需要投入的重点。乐视生态经济的繁荣预示着新的消费时代正在到来,以用户为中心、只为核心价值买单的理念推动着整个行业的变革与发展。

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